Nach Schätzungen der Münchner V-Bank schlossen sich von diesen 350 Beratern rund 200 bereits bestehenden Unternehmen an. Über 150 machten sich - zumeist als Team - selbständig und erwarben bei der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungen (BaFin) eigenständige Lizenzen als "Finanzportfolioverwalter". Jens Hagemann, Vorstandssprecher der V-Bank, ist angesichts der aktuellen personellen Marktbewegungen überzeugt, dass "die Wechselbereitschaft von Bankberatern hin zum Beratungsmodell eines bankenunabhängigen Vermögensverwalters steigt." Zwischen 4000 und 5000 Berater soll es laut Branchenexperten im Private Banking geben, die jeweils mehr als 30 Millionen  Euro an Kundenvermögen verwalten.

Der Einschätzung der V-Bank liegt die eigene Geschäftsentwicklung im vergangenen Jahr zu Grunde, in dem ihre bestehenden Geschäftspartner insgesamt 112 neue Berater meldeten. Laut BaFin gab es 46 Neugründungen, wovon die Hälfte von Beginn an mit der V-Bank zusammenarbeitete, die oftmals bereits den Gründungsprozess begleitete. Das nicht börsennotierte Spezialunternehmen betreute Ende Dezember 2011 für 215 Vermögensverwalter Kundengelder in Höhe von 436 Milliarden Euro.

Die Hauptmotive für einen Wechsel des Beratungsmodells sieht Hagemann in immer höherem Vertriebsdruck, Umstrukturierungen in der Bankenwelt sowie dem Wunsch nach mehr Transparenz bei den Kunden. "Gerade gestandene Bankberater, die ihr Handwerk von der Pike auf gelernt haben, wollen ihren Kunden nicht einfach Produkte verkaufen, sondern möglichst ein Leben lang begleiten."

Damit Bankberater einfacher zur bankenunabhängigen Vermögensberatung wechseln können, wird die V-Bank eine Kooperation mit einer der TOP-3-Personalberatungen in Deutschland schließen. Schon im ersten Quartal 2012 soll es hierfür einen Testlauf geben.

(PD)